新媒体的变化，改变了媒体的传统格局，更让品牌的形式和内容有了日新月异的变化，为什么呢

所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。

在新媒体环境与传统媒体时代的差异主要体现在：传播主体由一对多转为多对多；传播内容由高碳艺术转为高碳与低碳交融；传播渠道突破了电视广播报纸呈现多元化；内容接受者称为生产消费市场（产销者）；传播的效果监测可视化但舆论反响更难以预测。

从新旧媒体的差异出发来制定品牌传播的策略才更具有传播力。

一、品牌传播的渠道：新旧媒体平台结合

传统的传播渠道比如电视广播报纸，虽然就传播量级来说不如社交媒体平台，但是其公信力和权威性能够为品牌进行背书，从而赋予品牌可信度和品质感。比如湖南卫视《快乐大本营》的品牌植入，有利于增加品牌的好感度。

在新媒体方面，一方面是可以利用社交媒体中的Kol进行推广营销。比如李佳琦直播带货化妆品，或者其他好用物。另一方面是选择适合自身品牌的平台进行推广。比如以女性为导向的美妆穿搭板块就可以选择小红书，是健身运动的品牌就可以选择Keep，是知识课程类的就可以选择得到。

二、传播内容：年轻化、人格化，赋予价值观于品牌中。

年轻化指的是品牌的传播形式要符合年轻一代群体。比如老品牌老干妈，去年就以一支魔性的舞蹈广告，让老品牌呈现新鲜感。

人格化则是将品牌塑形为“人”，比如提到陈欧就能想到聚美优品，提到罗胖就想到得到。从社交媒体的传播中也可以看出人格化的魅力，比如“为阿中哥打Call”也是将国家人格化了。

最后品牌传播要能够体现品牌的价值观。再举个例子：内衣品牌Neiwei，就是坚持以“自由身体之美”为品牌态度，追求真实的演绎。

能够培养用户的价值认同感，从而将用户转化为粉丝。

三、注重用户的互动交流 以受者为中心

所谓传播，其在于本质是信息的流动。而传播效果不在于内容，而在于接受者。重视品牌与用户的互动，让用户感受到参与感，有“我也是这个品牌的一部分”的感受，不仅能极大提高信息的传播效果，还能培养用户对品牌的忠诚度。最好的例子就是小米品牌的成功。小米的粉丝不仅是有专属的“米粉”的称号，还能参与到产品的开发过程中，提前试用未上市的产品。这属于社群营销，也属于互动营销。小米创始人黎万强也出了一本叫做《参与感》的书籍。

四、营销的创意与反套路

耳目一新的品牌传播必定是反常规的，能够打破刻板印象。原因在于：深谙用户求异心理，利用反差刺激用户审美；欲迎还拒，深层次渗入用户心智；打破刻板印象，重构品牌标签

举个栗子：最近阳狮和喜力这对老朋友在“官宣”后的第五个年头，推出了一部打破人们“刻板印象”的短片，一时间刷屏网络。

在阳狮意大利创作的这支广告里，是一幕幕关于男性与女性被服务生上错酒的蒙太奇。女性消费者点的是啤酒，却被服务生端上五颜六色的鸡尾酒、葡萄酒等等，生动展现了那些微小却无处不在的刻板印象。有时候，人们的确会根据与饮品的标签来假定某种饮品属于某个类型的人，但喜力啤酒明确地表示，无论啤酒还是别的什么，饮料都没有性别。

不得不说，这支广告它并没有看起来贯穿全片的主题，“女性也喝啤酒。”而是换了另一个角度，“男人也喝鸡尾酒。”刻板印象从来都是一式两份的，困扰的绝不止女性，而是每一个被刻板印象支配的人。就像传统认为女性都是柔弱、情绪化，是对女性力量的小觑，那么男性必须坚强、阳刚、有泪不轻弹，又何尝不是对男性的压抑和禁锢呢？

无疑这场由喜力啤酒发起了的全球运动 “Cheers to All” ，旨在打破刻板印象，对两性持更开放的态度。

五、品牌跨界合作

不同行业的品牌跨界合作实际上是一个相互赋能的过程，能够将不同的消费群体进行最大化的利用，共享品牌的美誉度。比如故宫与饰品品牌名创优品合作，故宫超级文化Ip的特色，使得联名款的销售效果显著。与此类似的还有人民日报与服装品牌李宁的合作；大白兔奶糖与奶茶的跨界；新华字典也被做成了斜挎包。

六、利用新技术进行传播效果的监测

利用大数据?人工智能分析的技术对品牌广告投放的平台渠道进行效果的监测。一方面能够将传播效果可视化。另一方面可以让监测效果上升到企业品牌传播的决策阶段，比如通过哪些渠道效果好，消费者的回馈如何，让企业能精准有效的做好下一步的传播决策。

七、品牌定位差异化

根据美国营销学家菲利浦·科特勒，发展成熟的STP理论———

1、市场细分（Segmentation)

2、目标市场选择（Targeting）

3、市场定位（Positioning）

同一个功能性的产品，对于不同品牌也有差异性。比如手机，vivo/oppo就是主打音乐和拍照功能；王者荣耀就聚焦手游服务；b站就给自己定位的二次元文化（UGC）这就是和其他视频网站不同的部分；海底捞的王牌服务的功能。。。在进行品牌传播的时候着重就突出这一部分的品牌差异化。

八、品牌产业链的延伸

品牌可以将线上和线下相结合的方式，比如综艺节目品牌《朗读者》就在线下建立读书亭，在全国各个地方引发了排队拍照打卡的热潮。

九、利用事件扩大传播度

两种方式：

一是借势营销：比如故宫对热播剧延禧攻略的借势。“下雪时，北京就变成了北平”这句话就在大家的朋友圈进行了刷屏。比如在黑洞照片出来的时候，杜蕾斯、凤凰网等等品牌都利用这个热点来传播自己的品牌。

二是事件营销：比如卫龙辣条自导自演的自己的淘宝辣条店被黑，就引起了舆论的热议。比如支付宝的转发抽锦鲤的活动，极大的扩大了品牌的传播力。

以上就是我的回答啦，乐意讨论～

另外我自己开设了一个关于新闻传播的公众号 @CHERRY巴拉拉

论述案例详实且都是最新的，本人肝了无数篇论文、文章?能动性创造之作，会持续更新，良心推荐！哈哈

（非盈利，兴趣导向噢）

在新媒体时代，品牌最重要的其实不是迎合浪潮各种平台露脸打广告，而是要学会的是做自己的媒体。

理由如下：

1、在流量成本已经趋于稳定的今天，各个平台的广告费用已经非常固定，一个新品牌在互联网的曝光成本几乎是有固定门槛，没有什么可省的。那些能够让媒体主动报道的都是头部品牌，90%以上的品牌要获得曝光资源还是要付费的。有自己的传播系统，就多了一块自由发声的高性价平台。

2、深度展示品牌内涵。品牌最大的作用是为了占领顾客心智和记忆，在消费时能通过品牌记忆快速做出购买决策。自媒体系和借助外力的推广不同，能够深度展示品牌个性和价值观、故事等广告做不到的内容输出。

3、直面消费者。传统商家限于商业模式无法直面消费者，许多顾客信息和行为反馈都在经销商和渠道手中。数据时代，谁能掌握消费者的数据和反馈进行最优的服务，谁和消费者的粘性就最强。

其实现在新晋品牌都已经非常注重拥有自媒体系，比如早年的HFP深耕微信公号，现在一条推文就是10w+. 再比如近期大火的三顿半咖啡，公号原创文仅32篇，每篇平均阅读在5w+。

所以，在未来品牌最重要的能力是自我传播的能力，通过自我营造热度、吸引受众的关注，从而持续输出品牌故事和内涵。

关于作者：崔塔塔，品牌管理顾问，热衷时尚商业与消费文化研究。

接受品牌管理、营销推广、消费与人群研究等商业相关的咨询提问。

大家好，我是番茄，7年运营老司机。创业公司合伙人和推广部负责人，从0-1搭建15人运营团队！策划过上市公司的融资计划书，做过招商全案，出过系列知识付费课程！
最最擅长的还是做品牌包装推广和免费引流，利用知乎和小红书推广助力过护肤品牌等，冲刺到淘宝类目前十！帮助功能性新品牌实现月净利润50w！需要找推广渠道看我头像！

如今传统的论坛博客日趋萎落，旧的推广方式不断被新的推广方式所取代，现在做品牌推广论坛博客大多被摒弃，流量大的新平台成为新宠，比如知乎平台。

作为一个专业的问答平台，上面聚集了大量受用户欢迎的优质回答，而受用户欢迎的就是受搜索引擎欢迎的，这也使得知乎在排名占位方面更有优势，企业也看中了这点，把知乎看做品牌推广的重地，而具体怎么在知乎上做品牌推广？本文大概说说

一,高权重账号

在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank)，你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。在回答的时候，答案顺序按赞同票数排序，赞同票数相同的情况下按个人PR值排序，同时隐藏被认为无效的答案。这在一定程度上过滤了相当的垃圾信息。

简言之，知乎内容展现和账号权重，投票机制相关。账号权重和账号注册时间，关注人多，回答质量相关，知乎投票机制包括点赞，收藏，喜欢，感谢，评论等。

所以，在知乎推广引流要使用高权重的账号。如果自己已有知乎账号，并且注册时间较早，且有一定基础可以直接拿来养号备用。也可以去网上购买老号，再绑定自己的手机。完善资料信息，关注一些话题，大号，点赞，评论一些相关内容。注意一定要有养号的步骤而不是一拿过来就打广告。

账号级别高，回答数量多，在知乎的影响力是非常大的，所回答的问题所写的文章，就会被知乎收录。每个问答的点赞，感谢关注也等都有很多。

二、找准推广位置

知乎对广告容忍度是比较高的，当然前提是你提供的是干货有价值的广告信息，通常可以在这些地方打广告。
① 知乎昵称和个人介绍，直接取名就是广告，个人介绍那里可以留联系方式;
② 回答内容直接放广告，文中或文末放微信号或二维码，不过初级账号不建议这样操作，容易封号;
③ 个人页面,比如封面图片加二维码或其他，个人简介处留联系方式，还可以放外部链接;
④ 除了提问，回答，发布文章，知乎还有一个发布想法，类似于微博，说说，在这里发布广告比较安全，如果你的粉丝关注者多，也能起到一定推广效果;
⑤ 头像,直接放联系方式或二维码，不过这种方法不建议，有点low

三.提供高质量的回答

品牌可以根据自己的产品属性或者品牌定位设置感兴趣的关键词，知乎会推送相关话题给你，你可以从中选择合适的进行回答，也可以直接在知乎搜索框里搜索话题进行回答，切记回答的内容一定要有针对性，但是语言也要有技巧，不要长篇都是专业术语，语言要符合用户的阅读习惯。

需要提醒的是，在选择问题进行回答的时候，优先选择那些回答数量少的相关问题，因为如果已经有大量回答了，你的回答很容易就被淹没，没有曝光度自然也就起不到品牌宣传的作用。还有就是知乎的回答排名默认是按照点赞数排名的，在回答完问题之后可以请身边的朋友同事多点赞，点赞越多，你的回答就越靠前。

除此之外，为了在知乎上做品牌推广，品牌还可以开通知乎专栏进行企业品牌营销软文的上传，利用高质量的软文为品牌圈粉。同时，品牌知乎账号也应多关注企业目标群体用户，多与他们互动，尽量把目标用户转化为真实用户。

四、知乎话题的套路
知乎话题的选择，精准话题的选择规范只要有以下几点：
① 与你的产品直接相关
② 精华问答最多
③ 聚集了相关话题中最多的关注人数
④ 在话题之间建立连接的规则，如果是多个话题之间选择，就要选择能覆盖到你的产品的话题和重叠的部分。
⑤ 无用话题的分析：如果这个问他下的排名靠前的回答，答主的关注人数明显远远少于得到的赞数，这个问题基本上就是没用的。

最后：找到相关话题的注意事项有哪些?

三观不正的问题要慎重回答或者不答，就是一些没有什么意义的问题。针对某一类人群的答疑解惑型问题，优先答，话题中最火的问题，迎难而上也要答，关注人数少的问题，观察一段时间之后在答，追热点的问题，要抢占先机。如今，互联网平台信息泛滥，用户不缺乏信息而缺乏有质量的信息，而知乎广告平台正是一个高质量信息的聚合平台，能在知乎营销方面取得成功，对品牌的可信度提升、产品认可度提升有着不同寻常的意义。

互联网的飞速发展，让人们开始跳出原本传播接受者的局限，成功参与到了整个传播过程中成为一个个的传播主体，将自己接触和体验过的品牌或产品等分享出来，形成了更加真实可信的二次传播，增强了品牌与客户之间的互动性。在这样的背景下，新媒体推广就成了当下品牌传播的重要战场了，把握住移动互联网时代目标客群的特征也成了品牌传播和推广的重中之重。

其实无论是新媒体推广还是传统的推广方式，搞定目标消费者永远都是品牌推广的最终目标，也就是说要从消费者认识品牌、认知品牌乃至认同品牌的这个过程入手，采取对应的传播策略，来全方位的俘获目标客群。像我们大脑袋就基于这个过程，围绕传播核心，打造了一套系统化的五维传播方式，从权威度、知名度、好感度、美誉度等五个维度入手，来帮助品牌搞定目标客，实现品牌价值。

有更多企业干货可以关注我们公众号“大脑袋品牌策划”

互联网时代，网络营销是成本最低、见效最快的推广方式，它能够实现大面积的覆盖目标用户。但是，现在的消费者都喜欢通过认知品牌，购买产品。所以，网络推广，需要先提升企业的品牌形象，让品牌形象拉近产品与消费者之间的距离，产生更高的收益。

总之，品牌给客户的第一印象是怎么样的，80%取决于品牌官网呈现出了什么东西。只不过，品牌推广并不是一蹴而就，既要立足于服务现实的营销要求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长久的过程。

但是，有些企业为了快速见到品牌推广效果，选择SEM推广，SEM推广见效快，投入成本较高，流量无法沉淀。因此，我们作为知乎的官方合作伙伴，不得不跳出给大家推荐知乎推广品牌的优势。

PS:以下纯干货内容，记得收藏点赞~~

SEM搜索广告推广是一种付费形式，是用搜索排名来博得眼球，需要通过购买排名，使得自己的排名靠前。另外，SEM搜索广告推广可以根据用户当前网页的关键词，进行定向投放，向感兴趣的用户精准推荐企业的产品和服务，让用户主动搜索出来。这种推广方式见效快，可实现灵活可控。

内容营销种草是指把一件事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢上这件事物的过程，它要求你能够生产和利用内外部价值内容，吸引消费者主动找到你，促使用户采取让企业获利的行为。

1、用户质量高+探索的欲望

知乎可以说是用户的种草圣地，女性用和男性用户数量均衡，80%的用户年龄在30岁以下，29%的用户在31-40岁，且主要集中在一二线城市，他们有较高的收入水平，有较高的消费基础。

由于用户的高学识，滋生了他们用着较高的探索欲望。所以，长文阅读和习惯和能力，是品牌在知乎推广自己品牌的独特机会。

2、知乎传播和分享的源发地

“有问题上知乎搜一下/有大事件发生，上知乎上看看大家怎么说........这样的做法，已成为相当一部分高知识人群的习惯，甚至已成为人们获取优质信息的主要方式。所以，站内搜索的日均请求量已高达6000万，是一个具有庞大数据的人流量平台。同时，知乎每天有23万的内容被分享到站外，甚至在微信、微博等平台上都被进行二次消费和继续转载分享。

1、做好账号搭建

账号的搭建是为了告知消费者我们是谁。所以，做品牌推广，账号的搭建尤其重要，需要基于产品的特点进行命名，这样可以让消费者更好的记住品牌。同时，账号的搭建需要保持垂直领域的内容输出，便于提升品牌知名度。

2、做好内容输出

传播性文案不是说一句话给消费者听，内容营销的本质在于交流，交流一定要建立在「让对方容易读懂」和感兴趣的基础上。所以，品牌推广除了要保证高质量的内容创作外，还需要学会选对话题，如互联网产品“微粒贷”，抓住了用户借钱难及能让小伙伴们保持愉快相处的关系，瞄准高收入人士的尴尬敏感区，成功完成网络解带教育。

3、让内容曝光

内容曝光可以让消费者知晓自己的品牌。所以，可以利用知+来加速内容流通，高效的提升内容阅读，让自己的内容在更好的位置得到展示，达到更好的宣传。

4、加强与用户之间的互动

如果在知乎发布的内容能得到更多用户的认同，证明受欢迎程度深。所以，在知乎上进行品牌传播一定要重视用户的点赞、评论、收藏等动作，这样不仅能够增加文章的热度，系统还会智能化向消费者推送感兴趣的内容。

针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

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